Правило №9: Будьте последовательны
Очевидное и простое правило: не стоит писать сразу во все известные компании. Ведь если на рынке увидят, что никто вас больше не поддержал, компаниям будет боязно иметь с вами дело
И их сложно упрекнуть в этой осторожности. Поэтому постарайтесь сначала обзавестись хорошими, но не известными на всю страну партнерами
Это придаст вам веса и имиджа для дальнейших писем.
Кейс
Прежде чем писать в международное рекламное агентство Ogilvy&Mather Russia, которым было предложено помочь нам в продвижении нового сбора на Boomstarter, мы уже проработали 3 ключевых момента:
- приобрели яркий и запоминающийся образ благодаря Punk You Brands;
- получили поддержку большого количества СМИ;
- обзавелись крупным и известным партнёром ACANA.
И только после этого мы написали в Ogilvy&Mather Russia. Писали о своих достижениях, о проекте, как они нам конкретно могут помочь, что мы можем предложить взамен. Очевидно, что предложить нам было нечего, но мы понимали — из сотрудничества с TeddyFood должен получиться отличный социальный кейс для портфолио – и сделали упор в письме именно на это.
Правило №3: BIG Idea
Никому не интересно поддерживать скучные и ничего не представляющие собой идеи. А в большинстве случаев будущий партнер не понимает цель вашего проекта и причину, почему ему стоит его поддержать. Облегчите ему жизнь! Вместо того чтобы заставлять его самого искать, чем проект важен и интересен (а он не будет), сами найдите BIG Idea вашего замысла и всегда делайте на нее упор, когда пишете кому-то
Таким образом возможный соучастник проекта поймет его суть и важность
Кейс
Всегда в своих письмах к будущим партнерам мы рассказываем об игровой подаче и прозрачности сервиса, и что именно эта составляющая позволяет привлекать большое количество людей к помощи. А значит, каждый, кто хоть как-то способствует развитию TEDDY FOOD, помогает всем четвероногим друзьям.
MF Kitchen
Скидка 10%, промокод: WELCOME
Накормить всю семью правильной и здоровой пищей довольно хлопотное дело. Поручите приготовление еды доставке питания MF Kitchen и увидите, сколько личного времени высвобождается для более приятных занятий. Рационы составляют профессиональные диетологи компании, каждый прием пищи расписан по БЖУ и калорийности. Больше не придется думать о покупке продуктов, ломать голову над меню и стоять у плиты.
MF Kitchen упорно работает над тем, чтобы на столе у клиента ежедневно была порция сбалансированного питания. Разработанное меню подойдет для любой цели: похудение, поддержание формы, набор массы, здоровое питание. За 1100 рублей в день можно заказать пакет с калоражем в 2000 кКал. Еженедельно шеф-повар доставки тестирует и добавляет новые блюда в каталог.
Плюс MF Kitchen заключается в ежедневной доставке рациона, питайтесь каждый день свежими блюдами. Если не знаете какой пакет выбрать, заполните электронную форму и получите бесплатную консультацию диетолога по подбору правильного питания. При подписке на рассылку новостей, доставка дарит скидку 10% на все меню доставки здорового питания в Москве.
Level Kitchen
Скидка 10%, промокод: Epicris2020
Доставка правильного питания Level Kitchen в Москве работает для людей, которые хотят следить за здоровьем и поддерживать стройную фигуру. В зависимости от преследуемой цели, выберите нужный рацион: 1000, 1500, 2000, 2500, 3500 кКал в день. Для экстренного снижения веса подойдет программа на 750 кКал с преимущественно белковым наполнением.
Все меню Level Kitchen — это здоровая и вкусная пища для красивой фигуры. Легко держать себя в форме, питаясь творожным манговым муссом, домашней индейкой с лечо, салатом из фермерских овощей, диетическим бургером. Доставка правильного питания подходит не только для тех, кто хочет похудеть. Набор еды с калоражем в 3500 кКал подойдет тренирующимся мужчинам и людям с высокой активностью.
Достигнуть стройной фигуры легко, зайдите в каталог и закажите набор еды на неделю или месяц. Курьеры Level Kitchen привезут рацион в удобный временной интервал с 6 до 12 часов утра. К каждому набору прилагается печатное меню с калорийностью и БЖУ готовых блюд, поэтому вам легко будет держать под контролем сбалансированность рациона. Это первое место в рейтинге лучших доставок ПП еды на дом в 2020 году.
Правило №6: Узнайте всё об этой компании
Это одно из ключевых правил, но на деле о нем легко забыть. Особенно когда времени критически мало и хочется быстрее найти партнеров. Прежде чем составить письмо, обязательно узнайте следующие вещи:
- На чем именно компания специализируется? Даже если это дизайн-студия, нужно понять, нравится ли им больше брендинг, айдентика или дизайн сайтов;
- Был ли у них опыт сотрудничества схожий с тем, который хотите предложить вы;
- Были ли у них подобные выполненные работы.
Кейс
Возвращаясь к примеру с Punk You Brands – мы не просто сразу отправили им письмо. Прежде мы изучили, на чем они специализируются, и поняли, что они очень любят и умеют работать с айдентикой. Мы нашли работу, которую они выполнили для фирмы, тоже связанной с животными. И уже составляли письмо с указанием всей этой информации.
В результате наше послание получилось очень персонализированным, что сыграло свою роль. Никто не любит шаблонных длинных писем.
Правило №4: Будьте презентабельны
Встречают по одежке, и это правило не знает исключений. Трудно воспринимать стартап всерьез, если у него нет фирменного стиля. Не пугайте своих будущих компаньонов. Наверняка они бережно относятся к своему имиджу и им не захочется сотрудничать с теми, у кого его нет.
Кейс
Поиском в Google мы нашли выполненные работы студий, как-то связанные с дизайном и животными. Нам больше всего понравилась работа брендингового агентства Punk You Brands.
Мы составили письмо, в котором рассказали о проекте, сделали конкретное предложение, учитывая правила №2, №3, а также №7. В результате человек, который читал письмо, увидел интересную идею (благодаря BIG Idea) и то, что кто-то уже поверил в проект (благодаря логотипам). Таким образом мы помогли агентству быстро разобраться в нашем проекте, в результате чего уже через две недели у нас была фирменная и запоминающаяся айдентика.
Yamdiet
Шефмаркет
Growfood
Правило №5: Сосредотачиваемся на ключевых партнерах
Вы можете отсылать огромное количество писем в разные компании, но не забудьте выбрать ключевых партнеров, которые существенно помогут проекту и с которыми вам хочется работать. Их не стоит включать в шаблонную массовую рассылку. Составьте пул компаний в вашей отрасли, будущее проекта без которых вы видите не таким ярким. А после этого прочитайте правило №6.
Кейс
Следующим этапом было – заручиться поддержкой крупного игрока отрасли, который был бы узнаваем для каждого. Мы выбрали бренд товаров для животных с мировым именем ACANA. Составили письмо с BIG Idea, ссылками на уже имеющихся партнеров, а также презентацией в фирменном стиле TeddyFood, в которой в нескольких слайдах дублировалась эта информация.
Просили, как всегда, разрешения размещать логотип ACANA в списке участников, а после запуска проекта – разместить баннер на их официальном сайте. Мы получили положительный ответ. Это серьезно повысило имидж TeddyFood, и после чего находить новых партнеров для развития и поддержания проекта стало проще.
Когда мы писали в Punk You Brands, мы также не рассматривали другое агентство как запасной вариант, а сосредоточили все усилия именно на них. И я более чем уверен, что именно такой настрой дал положительный результат.
CityFood
Клиенты CityFood знают, чтобы похудеть не нужно изнурять себя голодом. Диетолог компании совместно с шеф-поваром разработали сбалансированное меню, которое будет способствовать плавному и безболезненному снижению веса. Конструктор онлайн поможет выбрать нужный пакет со здоровой едой. Укажите желаемую калорийность дневного рациона и количество приемов пищи за день.
Набор на 1400 кКал с пятью приемами пищи может содержать гранолу, фрикасе с пастой, чечевичную похлебку, тефтели с рисом. Правильное питание не означает полный отказ от сладкого, в меню CityFood присутствуют низкокалорийные десерты на основе творога, фруктов, ягод. Набор на 2000 кКал для поддержания веса стоит от 750 рублей в день. Закажите здоровую еду на 4 недели и получите скидку 10% на весь заказ.
Рационы доставляются в вечернее время в заранее согласованный промежуток времени три раза в неделю. Для жителей Москвы и ближайшего Подмосковья доставка еды для похудения будет бесплатной. CityFood ведет свой блог в Instagram, в котором рассказывает о правильном питании, показывает процесс приготовления и публикует отзывы покупателей.
Правило №1: Не бойтесь стучаться
На самом деле компании хотят поддерживать крутые проекты и сотрудничать со стартапами. Но часто они просто не знают, что такое возможно или что существует какой-то интересный проект. Поэтому не бойтесь отсылать письма всем, в том числе в крупные компании. В худшем случае вы потратите десять минут на написание и отправку письма, на которое не ответят, в лучшем – получите инвестора или партнёра!
Кейс
На первых порах только вы знаете свой проект, уверены в его успехе и своей надежности. Но для других вы новый человек. Будущему партнеру, может, и нравится ваша идея, но ему просто психологически будет сложнее откликнуться, если он не видит, что вас уже кто-то поддержал.
Поэтому мы составили письмо о проекте и отослали его большому количеству СМИ с целью заручиться их поддержкой. Например, в том, что они напишут о нас, когда мы запустимся. Хотя мы были бы рады и простому подтверждению, что тема им интересна и они ее поддерживают. Среди сотен отправленных писем мы получили положительный ответ от почти десятка пабликов и журналов с узнаваемыми логотипами, которые теперь могли указывать в описании. Все это придало проекту необходимый статус надёжности.
Основатель TeddyFood Павел Котосов
Правило №2: Будьте конкретны
Ни у кого нет времени, чтобы разбираться с вашим предложением. Поэтому пишите конкретно. Если вы не знаете, что предложить и думаете, что в компании сами придумают как с вами сотрудничать — это заранее провальная тактика и очень распространенная ошибка.
Кейс
Даже мы в самом начале запуска получали большое количество писем с предложениями сотрудничества. В большинстве случаев люди предлагали что-то очень расплывчатое. Например: «Хотелось бы уточнить некоторые моменты о возможном партнерстве и сотрудничестве. Благо, сфера нашей совместной деятельности может быть колоссальной».
Из этого посыла абсолютно ничего не понятно. Обычно такое письмо откладывается, потому что сразу трудно что-то ответить, ведь нет конкретного и ясного предложения. Но, скорее всего, оно потом забудется в потоке новых писем. Пишите коротко и четко, что предлагаете, и не заставляйте кого-то придумывать это за вас. Обязательно воспользуйтесь для этого следующим правилом:
